Revenue Management: от знаний — к результату
3 дня, 9 модулей, реальные кейсы. Офлайн-тренинг для Revenue Managers, GM и Sales-команд
Записаться
Revenue Management Training | Upgrade School
Целевая аудитория

Для кого этот тренинг?

Тренинг разработан для специалистов, которые принимают решения в области ценообразования и управления доходностью отеля.

Revenue Managers

Хотите структурировать знания, освоить передовые инструменты и уверенно повышать RevPAR своего отеля.

General Managers

Принимаете стратегические решения по ценообразованию и управлению отелем на уровне топ-менеджмента.

Front Office Managers

Работаете с бронированиями и хотите понять, как ваши решения влияют на общую доходность отеля.

Sales & Marketing Managers

Выстраиваете продажи и хотите строить тарифную стратегию в синхронизации с командой RM.

Результаты обучения

Что вы получите?

По окончании тренинга вы уверенно применяете инструменты revenue management в реальной работе.

01

Понимание KPI

Научитесь работать с ADR, RevPAR, Occupancy и GOPPAR — ключевыми метриками доходности гостиницы.

02

Управление тарифами

Освоите Dynamic Pricing, BAR и Yield Management для оптимизации тарифов под любой рыночный контекст.

03

Анализ конкурентов

Научитесь строить CompSet, читать STR-отчёты и использовать MPI, ARI, RGI для benchmarking'а.

04

Каналы и дистрибуция

Разберётесь в OTA, GDS и Channel Management — как управлять инвентарём без потери прибыли на комиссиях.

05

Цифровые инструменты

Познакомитесь с PMS, RMS и BI-инструментами. Узнаете, как AI и автоматизация меняют RM уже сейчас.

06

Revenue Strategy

Разработаете полноценную стратегию для отеля: бюджет, прогноз, KPI-мониторинг и пошаговый action plan.

Программа тренинга

3 дня. 9 модулей.

Каждый день — завершённый блок знаний, который можно применять на практике сразу.

День 1 — Основы Revenue Management и управление доходностью
10:00 – 10:30Открытие тренинга
Знакомство участников, цели и ожидания, современные тренды гостиничного рынка.
10:30 – 12:00Модуль 1 · Введение в Revenue Management
Основы RM, ключевые KPI: ADR, RevPAR, Occupancy, GOPPAR. Роль и зоны ответственности Revenue Manager.
12:15 – 13:30Модуль 2 · Сегментация рынка и прогнозирование
Сегментация гостей, техники forecasting, анализ сезонности и управление загрузкой.
14:30 – 16:00Модуль 3 · Каналы продаж и дистрибуция
OTA, GDS, Channel Management. Управление инвентарём и минимизация потерь на комиссиях.
16:15 – 17:30Workshop — Разбор кейсов
Анализ реальных кейсов гостиниц, разработка рекомендаций по улучшению доходности в группах.
День 2 — Rate Optimisation и управление тарифами
10:00 – 11:30Модуль 4 · Основы Rate Optimisation
Dynamic Pricing, BAR (Best Available Rate), Yield Management, эластичность цен и реакция рынка.
11:45 – 13:00Модуль 5 · Rate Strategy
Pricing strategy, конкурентный анализ (CompSet), Rate Parity, discount strategy и работа с корпоративными клиентами.
14:00 – 15:30Модуль 6 · Анализ конкурентов и Benchmarking
STR-отчёты, benchmarking, интерпретация MPI, ARI, RGI. Как читать рыночную позицию своего отеля.
15:45 – 17:30Workshop — Ценовая стратегия
Разработка ценовой стратегии для различных типов отелей в малых группах с защитой перед аудиторией.
День 3 — Продвинутые инструменты и стратегическое планирование
10:00 – 11:30Модуль 7 · Advanced Revenue Management
Upselling, Cross-selling, управление овербукингом, ancillary revenue и нетипичные источники дохода.
11:45 – 13:00Модуль 8 · Digital Tools & Technology
PMS, RMS, BI-инструменты. AI и автоматизация в revenue management — что уже работает, что на горизонте.
14:00 – 15:30Модуль 9 · Создание Revenue Strategy
Budget, Forecast, KPI-мониторинг. Разработка пошагового Action Plan для внедрения в своём отеле.
15:45 – 17:00Финальная презентация и сертификация
Защита проектов участниками, обратная связь от тренера, торжественное вручение сертификатов.
Формат обучения

Как проходит тренинг?

Теория

Структурированные лекции с практическими примерами из реального гостиничного бизнеса.

Кейсы

Разбор реальных ситуаций из опыта узбекистанских и международных отелей.

Групповая работа

Совместные задания, воркшопы и обмен опытом между участниками из разных отелей.

Сертификат

По завершении — именной сертификат Upgrade School, подтверждающий прохождение тренинга.

Обучают эксперты-практики
Движущая сила роста и инноваций
Профессионал, обеспечивающий рост доходов и внедрение эффективных стратегий благодаря глубокому анализу данных, управлению спросом и оптимизации коммерческих показателей.

Raji Ahliman-zada
Практикующий специалист и тренер по Revenue Management с глубоким опытом в гостиничной отрасли. Он помогает профессионалам эффективно применять стратегии ценообразования, управления спросом и оптимизации доходов, сочетая структурированный подход к обучению с практическими кейсами из индустрии.
500+
Специалистов, прошедших обучение по авторским программам

Готовы прокачать Revenue?

Места ограничены. Запишитесь сейчас, чтобы занять своё место.

© 2026 Upgrade School — Ассоциация Отельеров Узбекистана

upgradeschool.uz

Made on
Tilda